看崛起的回力 如何成为性价比之王

　　全国各地的疫情反反复复，导致大家收入降低，不安全感增加，由此影响了整个消费市场的转变。根据国家统计局公布的全国社会消费品零售数据来看，进入三月后消费受疫情影响有小幅度下降。如今的消费者更加“精打细算”，不再迷信洋品牌，而是青睐性价比更高的产品和品牌，近年逐渐复兴的回力表现惊人，成为广大年轻消费者的“心头好”。

　　一边“剁手”一边“佛系”，读懂年轻人的回力走上复兴之路

　　现在的年轻人，他们讨论着消费结构的降级，希望减少不必要的消费类别，只选择性价比更高的品牌；他们不再嫌弃国货品牌，反过来为买到质量上乘价格美丽的国货产品而自豪。根据市场调研显示，回力是如今最受大学生欢迎的品牌之一，可能每三个大学生中，就有一个是回力的忠实客户；可以说，读懂了年轻人的回力，在品牌复兴的路上行稳致远，引人注目。

　　回力的新作为：DESIGN计划为品牌注入创新基因

　　有的品牌没有洞察到消费者改变，有的品牌看见的了消费者改变，自身却没有改变，他们的结局都是被消费者和市场抛弃。回力读懂年轻人的消费者观后，积极行动，从细分需求切入，借助原创国潮设计来打造差异化的鞋类产品。

　　2021年底，回力更是宣布推进“回力DESIGN计划”，打造出属于回力的设计师矩阵，把不同领域、不同风格、不同理念的设计师和艺术家等灵感之士们聚集起来，将经典款进行再创新设计，推出更多符合年轻化审美的潮流设计。比如2021年，回力设计师鲍珺怡设计出的月猫白鞋就被年轻人津津乐道。据悉，该系列鞋子是鲍珺怡以诗《猫与月》为设计灵感，进行创作的新款鞋子，细节满满、创意满满。

　　对于回力创新设计的鞋子，消费者们评价颇高，普遍认为鞋子的颜值更高，拥有高性价比，更加符合年轻人的穿搭需求。

　　扩展电商新渠道，回力开辟超车新弯道

　　如今，线上零售的火热为线上品牌销售提供了沃土，回力也借此机会不断开辟新的品类，扩展电商新渠道，以新产品、新渠道促使老品牌焕发新活力。

　　开发出新电商渠道后，回力销量大增。从2015年开始，回力销量每年以超过20%的速度递增，2018年达到8000万双，位居国产品牌之首。在2021年，回力单月线上电商的零售额就突破4亿元，全年超过50亿；在天猫平台的男、女鞋销售额榜单上均排名第一，在运动鞋排行榜上升到第十二位！

　　不难发现，依靠电商力量，借助明星新品，回力迅速进入消费者视线，攻占新市场，实现品牌的弯道超车。

　　IP联名，跨界营销 品牌影响力成功破圈

　　而跨界营销，IP联名这些营销界法宝，也被回力玩得炉火纯青，仅在2021年，回力已经有了13名签约设计师，1名合作设计师，包括热门电竞职业选手梦泪、备受瞩目的新兴设计师、潮玩设计师、音乐制作人和涂鸦艺术家等，并以此推出了一系列回力DESIGN产品。

　　比如梦泪跟回力DESIGN的联名款，该款鞋子鞋面花纹以梦泪喜欢的英雄人物特色，辅以金色，整个鞋子白金灰三色碰撞，个性时尚中带些荣耀华贵！再比如回力联名 Bronze Lucia设计出萌宠喵鞋，萌宠喵鞋在经典上重生，把设计师的爱猫灵感融汇进鞋子中，夸张的德文印花增加了俏皮可爱，让穿鞋成为了一种俏皮的活动。

　　在中国市场，多层次的经济水平，复杂的媒体结构，丰富多变的消费圈层与消费心理，都决定了无法从单一角度来看待这个市场。因此，在塑造品牌的时候，不仅要让消费者理解品牌自身的“我”是谁，更要学会代表了谁。如今回力携手旗下的飞跃，实现硬实力加软价值提升，好用不贵，时尚有型，代表着广大的、富有蓬勃朝气的年轻群体，这是它们崛起背后的必然逻辑！

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